传说在大工厂转行有三种选择：保安、清洁、保险。如果说前两个都是夸张的玩笑，毕竟尊严是每个大制作人的关键。
传说在大工厂转行有三种选择：保安、清洁、保险。如果说前两条都是夸张的玩笑，那么尊严毕竟是压垮每一个大厂中年毕业生的最后一根稻草。直到他们被逼到绝境之前，他们都不会像电影《逆行人生》中的主角一样。但近年来，越来越多的人真正加入了卖保险的潮流。以前，一提到卖保险，人们想到的可能是一个不值得信任的邻居或亲戚在谈论经营企业，鼓励父母推动业绩。但现在打开小红书，更多的是看到带有清北毕业生、海归等标签的博主。让大公司的人和尖子生扎堆卖保险真的好吗？是在职业生涯结束时出售保险吗？在许多从事保险销售的人眼中，他们最终也成为了一名保险销售人员。在金融世界中。相比进入银行、证券公司，进入保险行业无疑是一份门槛低、佣金高的工作，可以实现“四两收获”。值得注意的是，大家听到的保险销售的正式名称是个人保险代理人，是指与保险公司签订代理合同，在保险公司许可的范围内开展业务，并收取佣金的个人。通俗地说，他们是“合同工”而不是“雇员”[1]。没有性别、学历、年龄甚至履历的爱情坑限制，加上高收入诱惑的卖保险工作，为失业或职场已到天花板的高龄人士提供了转行的途径。同时，这些人自己也可能认识到并认识到保险的重要性。有人说打败一个看似不重要的人很容易和蔼可亲的老人。一种疾病就够了。他们承受着家庭的压力，面临着生活中各??种未知的危险。一份保险至少可以防止他们因病陷入贫困。
更重要的是，在保险行业，年龄越大越受欢迎，而35岁正是开始的合适年龄。过去积累的丰富资源和专业见解都等待着挖掘，为“年薪百万”奠定基础。而背景更专业、更多元化的人往往更有优势，比如三级医院的医生、知名律师、企业高管等。同样的年纪，在某些行业，你可能会陷入困境，整天在焦虑的环境中等待刀子落下，切断你舒适的生活。然而，在保险行业，你的空连接变成了微信通讯录中无穷无尽的潜在客户名单。因此，对于保险公司来说，首要的事情就是转行后的人总是会在朋友圈正式宣布，告诉他们自己的旅行，并配上一张他穿着西装、皮鞋、眼神特别的照片。表面上他向大家宣称“我有保险”，实际上是在暗示“来找我买保险”。北京大学汇丰商学院发布的《2024年中国保险中介市场生态系统白皮书》也证明“保险行业35+职业转型”并非只是一个笑话。该报告展示了保险购买者的总体情况。从年龄结构来看，35-54岁的人几乎占了四分之三。
从性别分布来看，保险购买者以女性为主，占比78.82%。这就不得不提到销售保险的另一个有吸引力的原因：时间灵活性。免费生活。无需打卡上班，工作时间灵活，全职兼职均可，你工作越多，你得到的就越多。将收入和努力联系起来的保险销售可以让女性更好地平衡事业和家庭。销售保险意外地成为了职场妈妈们非常适合的工作。在销售保险时，“大多数人”的策略早已被废弃。虽然保险业看似在减人，但事实上，我国保险销售规模已经过了“战术多”的阶段。早在2015年，原保监会就宣布取消保险从业资格考试，使得保险行业“零成本进入”[2]。此后保险代理人数量逐年增长，2019年达到912万人的历史峰值[3]。随着人口数量的增加，我国保费收入从2016年的3.1万亿元快速增长至2019年的4.26万亿元[4][5]。然而，这种热情并没有持续多久。保险业无序增长很快就开始尝试强管理，并开始“清理”和“精简”保险推销员的组合。 2020年11月，原银保监会发布《保险代理人管理规定》，旨在提高代理人准入门槛，推动代理人队伍向专业化、专业化转变[1]。此后，保险代理人的数量有所下降。截至2022年上半年，已下降至521.7万，较峰值减少40%以上[6]。
然而，更严格的规定只是保险代理人规模下降的原因之一。虽然都是宝贝工作，但大多数保险代理人和保险公司签订的是代理合同而不是雇佣合同。这意味着他们中的大多数人没有无责任的基本工资或五项保障和住房公积金。他们唯一能依靠的就是佣金。但写一个保险政策说起来容易做起来难。如果你长期“坐在替补席上”，没有扎实的保障，难免熬不过新秀赛季。这就是许多保险公司离开的现实。也有新人找不到客户，前辈建议给自己配置一个保险组合，这样不仅能拿到佣金还能拿到账单奖励。他们其实不知道：他们进来笑着，哭着出来，他们一分钱都没有赚到，而且还要缴纳15年的保险。天上不会掉馅饼，掉下来的可能是巨额债务。和大多数行业一样，保险行业经常听到“80/20法则”——确实有人通过卖保险年赚数百万，但更多的新人因为难以适应业绩压力而选择离开并被行业解雇。
“2024中国保险中介标志《生态白皮书》显示，虽然约20%的保险购买者月收入在2万元以上，但总体来说，3001元至6000元的收入区间依然占比最高，约为四分之一。如果毕业后直接进入保险行业，根据MAX研究院发布的《2024年中国大学生就业报告》，2023年从事保险职业的本科生薪资涨幅仅为 毕业五年后的比例为 59%，而毕业一年后的比例为 59%，低于全国平均水平 106%[6]。抱着很高的期望进入这个领域，最后却发现，百万年薪的一部分其实他们都碰不到。这是一批又一批保险人的真实描述。保险销售经常受到别人的批评。从事保险行业的朋友可能听过这样的自我陈述：“如果你卖保险的价格是“一个人卖保险，全家都无耻。”这个道理也不难理解。大多数保险从业者都要让亲朋好友追着邻居，靠着自己的耻辱，以“教书育人”的形式拉拢人来开单。所以很多人在谈保险时：保险就是专门讲“招人”的，关系越好、越熟悉，他们就会卖给你越多。 不买就可惜了，也没啥用。与此同时，大多数人讨厌销售保险的原因是因为其中有很多技巧和陷阱。我们对黑猫投诉平台上与“保险销售”和“保险代理人”相关的投诉进行了收集和整理，发现引用最多的前三名分别是：虚假宣传、宣传消费驱动、恶意误导。尽管保险推销员说“它可以支付任何费用”事实上，他们可能不知道是否值得。 理赔当天，我发现合同中夸大的介绍和文字游戏欺骗了我，我投入的保费一文不值。
也有人指出，他们认识的保险推销员并没有从自身需求的角度思考，而是充满了推销方法和任务。他们每天都会在某个时刻发布保险产品介绍或宣讲如何为退休储蓄。更糟糕的是销售焦虑和糟糕的营销：如果有关于疾病和事故的消息，而没有钱治疗，只需截图并立即发布。利用别人的痛苦来营销有趣吗？如果说，在过去保险业蓬勃发展的时期，即使是不了解保险公司产品、不了解合同条款的保险代理人，也能靠着人情而发家致富。但现在如今，这种方法变得不稳定。 《2023年中国保险代理人职业发展趋势》调查显示，超过60%的保险代理人希望公司能够在产品体系讲解、表达说服能力提升、行业趋势分析等方面提供支持[7]。保险很难搞到。另一个原因是，近年来，随着大家对互联网的依赖程度越来越高，保险数字化进程也加快了。 《2022中国互联网保险消费者洞察报告》调查发现，消费者在保险购买渠道的选择上表现出明显的线上偏好。
也就是说，保险代理人除了与传统保险经纪公司、银行网点争夺客户外，还拥有线上专业保险公司和媒体平台。过去，有人将进入保险销售行业的三个步骤概括为自保、销售、退出。或许，随着越来越多的年轻人在网上获得第一份保险单，即使是保险销售员职业生涯中“熟悉的”步骤也可能被取消。参考文献[1]中国银保监会． （2020）。保险代理人监管规定。 2025 年 1 月 17 日检索自 https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-11/24/Contents_5563685.htm。 [2]中国证监会． （2020）。中国保监会关于保险中介管理有关问题的通知2025 年 1 月 17 日检索自 https://www.gov.cn/xinwen/2015-08/18/content_2914922.htm.AVE3] 中国银行保险监督管理委员会。 （2020）。注：2019年公司销售人员培训报名数据分析。2025年1月17日检索自https://www.cbirc.gov.cn/cn/view/pages/governmentdetail.html?docid=904067&itemid=873&generaltype=1。中国国家统计局。 （2017）。 2016年国民经济和社会公报。已检索2025 年 1 月 17 日，摘自 https://www.gov.cn/xinwen/2017-02/28/content_5171643.htm.AVE5] 中国国家统计局。 （2020）。 2019年国民经济和社会发展统计公报。 2025 年 1 月 17 日检索自 https://www.stats.gov.cn/xxgk/sjfb/tjgb2020/202006/t20200617_1768655.html.AVE6] Max 研究院。 （2024）。 2024年中国本科生报告. [7]21世纪经济报道。 （2023）。 2023年中国职业发展报告。
